Un estratto in esclusiva dal mio intervento all’evento di Genova su “I VERI SEGRETI DEL WEB MARKETING PER PROSPERARE NELL’ERA DIGITALE”

Nella sedicesima puntata del primo podcast dedicato al Copywriting e alla scrittura persuasiva voglio regalarti la presentazione che ho fatto a Settembre del 2017 in una sala gremita di decine di imprenditori, professionisti e appassionati di web marketing e social media nel cuore di Genova.

Dopo che Enrico Battilana, stratega di internet dal 1996 che ho già intervistato nella puntata #10, ha introdotto i dati aggiornati sulla lenta trasformazione digitale delle PMI italiane, e tutte le opportunità, gli approcci e gli strumenti a disposizione di chi vuole trovare clienti online al giorno d’oggi, oppure sviluppare competenze preziosissime per farsi assumere e guadagnare bene, ho parlato di ciò che più mi compete: il copywriting.

In questa puntata “interattiva” ho voluto chiedere ai partecipanti come e quanto stanno scrivendo per vendere, ogni giorno.

Perché la dura verità è che se non stai curando OGNI GIORNO il racconto della tua impresa, stai perdendo business.

Se non scrivi, se non comunichi – e se non lo fai nel modo giusto e alle persone giuste – le tue possibilità di attrarre clienti e vendere sono ridotte. E il motivo è che semplicemente la gente:

  1. Non sa chi sei
  2. Se pure ti ha visto, non se lo ricorda
  3. Non capisce perché dovrebbe sceglierti

Quindi non c’è attività che abbia maggior valore all’interno di qualsiasi attività di quella di… scrivere.

Altre cose che scoprirai ascoltando questo episodio sul copywriting persuasivo

  • Quanto ti costa – più o meno – avere a disposizione un copywriter professionista
  • Perché chi vende vale più di chi “produce” o fa da semplice intermediario
  • La grande confusione che molte persone ancora fanno tra copyright e copywriting
  • La definizione corretta di copywriting: trasformare le parole in SOLDI
  • 3 Casi Studio di copywriting applicato su aziende B2B
  • Quali sono i vari livelli di copywriting? Content marketing VS Copy per la vendita

E poi ancora:

  • La formula AIDA applicata ad un business locale
  • Che tipo di funnel (“imbuto”) di marketing usare per un ristorante e quale invece in un’attività B2B più complessa
  • I vantaggi del copywriting per facilitare il lavoro dei tuoi commerciali
  • Perché 7-8 email ben scritte valgono minimo 3.000€
  • Il primo elemento persuasivo di cui la tua attività non può fare a meno
  • e tante tante storie dal “dietro le quinte” dei professionisti del marketing

 

Qui sotto trovi le slide dei casi di successo che ho raccontato durante l’evento di Genova:

Campagna #1 Ebook Master Restaurant

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Un esempio di successo di breve campagna email che ha prodotto risultati notevoli in soli 3 giorni partendo da un contenuto di grande aiuto per i ristoratori

 

Campagna #2 Cleaning FarM

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Campagna in 2 step: Prima l’ottimizzazione dei contenuti e degli investimenti Outbound e poi creazione della macchina SfornaClienti (Inbound) per un’azienda di pulizie

 

Campagna #3 Corso Live Master Restaurant

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Una recente campagna trimestrale per vendere corsi dal vivo a Venezia: funnel di marketing online + campagna offline composta di lettera di vendita e follow-up telefonico

 

 

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